展會是一個傳統和現代有著高度切合點的營銷模式，傳統上來說，它類似于集市，一個主題性的集市。現代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務理念、新的宣傳方式。與傳統的紙媒的覆蓋性以及網絡媒體迅捷性相比，展會有其自身的優勢。根據展會和市場營銷的內涵，并綜合了諸多會展專家的觀點，我們認為
展會營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。簡言之，展會營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。
?一、宣傳公司形象
1.在市場上重新確定公司的位置；
2.確立卓越的競爭優勢；
3.加強口頭宣傳能力；
4.引人關注或者使人加深印象；
5.支持公司主題計劃；
6.設計創造公司形象。
二、促進產品的銷售
1.提供三維銷售的機會；
2.創造直接的銷售；
3.建立、培養銷售網絡和渠道；
4.支持渠道和經銷商；
5.在短時間內與每個銷售代表建立聯系；
6.指導渠道商或經銷商的發展方向；
7.不通過銷售電話達到70%的銷售目標；
8.與下游用戶單位進行面對面的會談；
9.會見大客戶或潛在客戶；
10.創造投資高回報的機會。
三、展示新產品
1.用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產品和服務；
2.獲取新產品、新服務的及時反饋；
3.確立新產品、新服務的利益特征；
4.創建產品實驗室；
5.演示非便利攜帶的設備。
四、密切聯系用戶
1.向下游用戶介紹新的產品、新的服務和新的促銷計劃；
2.了解和解決用戶遇到的問題；
3.繼續與下游用戶單位進行接觸；
4.和需要個人接觸的重點用戶單位聯系；
5.擴大用戶單位的隊伍；
6.激發用戶單位的購買欲望。
五、培養新員工
1.培養新生銷售力量；
2.為銷售代表的發展提供現場實際的指導。
六、市場調研
1.與其他供應商或競爭對手相比較，獲取最新的市場動態信息；
2.與通過觀察而預選出來的下游潛在買家做相互交流；
3.提高本企業的市場發展趨勢洞察力；
4.通過調查觀眾的類型而確定目標市場；
5.提示不為人知的購買影響因素。
